# Test A/B: enseñar los más vendidos antes que las novedades en la portada

> Si el primer bloque de productos de la portada son los más vendidos y no las novedades, entonces habrá más visitas a ficha, porque lo que ya compra otra gente quita dudas a quien llega por primera vez.

- Source: https://bixlow.com/es/ideas/bestsellers-before-new-arrivals
- Language: es
- Updated: 2026-11-02
- Publisher: Bixlow

## Por qué puede funcionar

Las novedades emocionan a quien ya te conoce. A quien entra por primera vez le dicen poco: son productos sin opiniones, sin historia, que todavía no sabes si gustan.

Un bloque de "Lo más vendido" responde a la pregunta que se hace el nuevo: ¿qué es lo bueno aquí? Imagina una tienda de cosmética natural. El cliente fiel quiere ver el sérum nuevo. El que llega desde un anuncio quiere saber cuál es la crema que todo el mundo repite.


## Cómo montarlo

En Bixlow le describes el cambio al agente, lo construye sobre tu web y lo lanza como test A/B tras tu aprobación.

1. Saca tus ocho o doce productos más vendidos de los últimos meses, con stock.
2. En la variante, pon ese bloque primero con un título claro ("Lo más vendido") y baja las novedades un puesto.
3. Si puedes, enseña la variante solo a visitantes nuevos: los que vuelven quizá prefieran lo nuevo, y eso es otro test.
4. Revisa la lista de vez en cuando durante el test para que no aparezcan productos agotados.


## Qué medir

|  | Métrica |
| --- | --- |
| Métrica principal | Clics a ficha desde la portada |
| Métrica que no debe empeorar | Pedidos por visitante |
| Dónde se mide | Portada, separando visitantes nuevos y recurrentes |


> **Cuándo no lo probaría.** Si tu negocio vive de lanzamientos (moda por colecciones, ediciones limitadas) y tu público vuelve precisamente a ver lo nuevo, mover las novedades puede costarte más de lo que ganas. En ese caso, pruébalo solo con visitantes nuevos.


## FAQ

### ¿No acabaré vendiendo siempre lo mismo?

Es un riesgo real. Por eso el test mide pedidos y no solo clics, y por eso conviene que las novedades sigan en la portada, solo un poco más abajo.

### ¿Más vendidos en unidades o en euros?

En unidades suele funcionar mejor para este bloque, porque refleja lo que más gente elige. Si tu margen está en los productos caros, puedes probar la otra lista más adelante.

### ¿Y si mi tienda es nueva y no tengo datos de ventas?

Entonces no hay más vendidos que enseñar todavía. Usa tus productos favoritos como "Recomendados" y deja este test para cuando tengas historial.

## Para seguir leyendo

- [Siguiente idea: aviso de envío gratis en la tarjeta](https://bixlow.com/es/ideas/free-shipping-badge-on-product-cards)
- [Qué es un test A/B](https://bixlow.com/es/glossary/ab-test)
- [Calculadora de tamaño de muestra](https://bixlow.com/es/tools/sample-size-calculator)