# Test A/B: ordenar las categorías por más vendidos en vez de por novedades

> Si el orden por defecto de tus listados pasa de "novedades" a "más vendidos", entonces subirán las visitas a ficha, porque lo primero que ve el cliente es lo que más gusta a otros clientes.

- Source: https://bixlow.com/es/ideas/sort-by-bestsellers
- Language: es
- Updated: 2026-11-02
- Publisher: Bixlow

## Por qué puede funcionar

Casi nadie cambia el orden de un listado. Lo que pongas arriba es lo que la mayoría ve, y en el móvil eso son cuatro o seis productos. Muchas plataformas ordenan por fecha de alta, así que esos primeros puestos se los llevan productos recién subidos, a veces sin fotos buenas ni opiniones.

Ordenar por ventas pone arriba lo que ya ha demostrado que convence. Es un cambio de un ajuste, sin diseño, y por eso es de los primeros que yo probaría en una tienda con catálogo largo.


## Cómo montarlo

En Bixlow le describes el cambio al agente, lo construye sobre tu web y lo lanza como test A/B tras tu aprobación.

1. Comprueba que tu plataforma puede ordenar por ventas y con qué ventana de tiempo (los últimos 30 o 90 días suele ser razonable).
2. En la variante, cambia el orden por defecto de los listados de categoría a "más vendidos".
3. Deja el selector de orden igual, para que quien quiera novedades las encuentre.
4. Lánzalo en todas las categorías y para todo el tráfico.


## Qué medir

|  | Métrica |
| --- | --- |
| Métrica principal | Clics a ficha desde el listado |
| Métrica que no debe empeorar | Pedidos por visitante |
| Dónde se mide | Listados de categoría |


> **Cuándo no lo probaría.** Si tus clientes son recurrentes y vuelven cada semana a ver lo nuevo, ordenar por ventas les enseña siempre lo mismo y puede aburrirles. Ahí probaría el cambio solo para visitantes nuevos.


## FAQ

### ¿No se parece a la idea de la portada?

Se parece en la razón, pero ocurre en otro sitio. En la portada eliges un bloque; aquí cambias el orden de todo el catálogo, que afecta a muchas más visitas.

### ¿Y los productos que nunca suben?

Es el efecto secundario: lo que vende sigue vendiendo. Si te preocupa, mezcla un par de novedades fijas en las primeras posiciones, pero eso ya es otra variante.

### ¿Qué ventana de ventas uso?

Una que refleje lo que gusta ahora. Con un año entero, el abrigo del invierno pasado puede salir primero en julio.

## Para seguir leyendo

- [Siguiente idea: segunda foto en la tarjeta](https://bixlow.com/es/ideas/second-image-on-product-card)
- [Cómo se escribe una hipótesis de CRO](https://bixlow.com/es/glossary/cro-hypothesis)
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