Test A/B: ofrecer la compra como invitado primero
Si la opción de comprar sin cuenta aparece la primera y la más visible, entonces habrá más pedidos, porque crear una cuenta es un trámite que nadie quiere hacer para una primera compra.
Por Fernando Blanco Dosil · Actualizado el 2 de noviembre de 2026
Por qué puede funcionar
Alguien que te compra por primera vez no quiere una relación contigo, quiere sus zapatillas. Si lo primero que ve es «Inicia sesión o crea tu cuenta», piensa en otra contraseña más, en emails que no ha pedido, y en que esto se está alargando.
Muchas tiendas ya permiten comprar como invitado, pero lo esconden en un enlace pequeño debajo del formulario de registro. El test no es «permitirlo o no», es cambiar qué se ve primero.
Cómo montarlo
Ojo con la plataforma. Muchas restringen lo que se puede tocar dentro del checkout, y Shopify es la más estricta: ahí este test quizá solo puedas hacerlo en el carrito o en lo que se ve antes de pagar. En WooCommerce o PrestaShop el checkout es una página más de tu web y se puede probar sin problema.
En Bixlow le describes el cambio al agente, lo construye sobre tu web y lo lanza como test A/B tras tu aprobación. Los tests A/B están en los planes de pago, desde el Estándar.
- En la variante, el primer bloque del paso de identificación es «Comprar como invitado», con el botón principal.
- Iniciar sesión queda debajo, como opción secundaria, para quien ya tiene cuenta.
- Ofrece crear la cuenta al final, en la página de confirmación, con el email ya puesto: solo falta la contraseña.
- Lánzalo a visitantes nuevos, que son los que no tienen cuenta todavía.
Qué medir
| Métrica | |
|---|---|
| Métrica principal | Pedidos por visitante |
| Métrica que no debe empeorar | Ticket medio |
| Dónde se mide | En la página de confirmación del pedido |
Vigila también cuántas cuentas se crean, pero no como métrica que decide: una cuenta sin pedido no paga nada.